12月19日▼▽●，第十二届虎门国际电商节与第八届东莞跨境电商采购大会（下称…“电商节”）在东莞虎门举行●。

　　走进上万平方米的展馆，五大专区●、六大选品中心，服装、电子▷、饰品等各类商品摆满展台☆-…。

　　人来人往间，洽谈、演讲、直播同时进行△▲◆，头顶▲★□“来虎门 干电商”的标语格外醒目，处处透着蓬勃的商贸气息□。

　　如今，越来越多的企业换上跨境电商的“快艇”，更灵活地走向全球市场，在全球寻找新的蓝海市场。

　　展会现场，东莞市依宝珀表业有限公司（下称“依宝珀”）的展台前，精致的时装手表在灯光下格外吸睛，前来咨询的采购商与观众络绎不绝…。

　　“通过1688等电商平台，我们的电商份额已从过去的20%攀升至占总营业额的60%左右△★。”依宝珀总经理顾标志一边忙着接待客户，一边分享企业的电商转型历程。

　　从依赖传统线下渠道，到主动融入电商生态，东莞企业“依宝珀”的发展轨迹◆，正是当地众多制造企业转型升级的生动缩影◆●◁。

　　虎门电商产业园持续开展的月度专题培训课程，成为助力企业提升数字化运营能力的-“充电站▼”■◁●。“跨境店铺运营技巧、海外市场营销逻辑，每一堂课都是实打实的干货。◆★” 顾标志表示，正是这些电商知识赋能■▲，让企业从“会生产”逐步迈向“会销售”-•。

　　广东建康防护用品有限公司负责人黄志保对此深有同感。在他看来，虎门对电商产业的系统性培育▲，为传统产业注入了“从 0 到 1”的成长动能▲。“服装等优势产业的电商化经验可以直接借鉴=，政府搭建的对接平台让我们少走了很多弯路■▽。★●▷”依托全市电子、五金、时尚等产业上下游优势，商家得以在选品-…、供应链上形成天然竞争力。

　　然而▽•，漂洋过海挣“洋钱”的道路，并非总是顺风顺水▲。在跨境电商这片日益拥挤的“红海▼”中=▲，东莞企业面临的挑战同样真切。

　　激烈的价格竞争-●、快速变化的国际平台规则▲◁、复杂的海外合规要求□…、品牌认知度的欠缺、本土化运营人才的稀缺◆▼▲，以及国际物流与供应链的波动性，构成了企业出海必须直面的风浪。

　　“关键在于，如何让我们的好产品‘会说话’。”东莞市电子商务联合会会长王伟表示。为此◁，本届电商节聚焦企业痛点，举行●“国家电子商务示范基地跨境出海共建项目签约○”环节，引入两类“外援•□”企业为东莞制造赋能。

　　王伟表示：“‘思帆出海’深耕跨境推广领域，凭借海外社媒矩阵传播服务，以短视频等生动形式呈现东莞制造的优势；海狮‘星源链’则主攻跨境人才实战培养△◆，为虎门电商产业引进专业人才◆，为行业发展注入新鲜血液。▪▷◇”

　　不止于引入“外援▷”，电商节更着眼于构建长效支撑体系，通过整合项目◇▪-、供应链、品牌、人才▽●、服务等资源，联合打造-◁“莞品好货”国际品牌，构建一站式跨境电商出海服务体系◁，让“东莞制造”以更优质、更集中的形象走向全国▪▲、走向世界○-。

　　传统外贸多为B2B（企业对企业）模式，供应链条长，离不开各级中间商，企业的核心工作就是完成大批量、长周期的标准化订单，扮演着幕后角色。

　　而跨境电商则直接打通供需链路△▽，以B2C（企业对消费者）为主，订单呈现出“小批量▪■◆、多批次□•、碎片化”的特点…，这就要求企业不能只做制造商▼，还要转型成能快速响应市场●，甚至打造自有品牌的○•◁“市场运营商”。

　　过去，◁▽▲“东莞制造”依靠◆…★“大船出海”的传统外贸模式打开全球市场，该模式以大批量○◆■、标准化、长周期为主要特点，企业藏在漫长的供应链后端，做国际品牌的“隐形”供应商。

　　如今●★-，这一模式正被跨境电商这股更灵活的力量改变。跨境电商就像敏捷的快艇，带着产品绕过层层中间商，直接送到海外消费者手中。

　　●◁“跨境电商的难点在于，每个市场都有自己的规则和壁垒，本土化运营是一大挑战。”王伟表示。挑战里也藏着机遇。面对全球市场变化，东莞企业没有退缩，凭借深厚的制造基础•▽▽，开启了“柔性化”的转型之路。

　　东莞虎门，被誉为“中国服装第一镇-▽”，正是观察这场转型的最佳窗口。这里聚集着近3000家服装生产企业和20万产业工人，产业链完备，却也长期受困于“小、散▲◇△、乱”的问题▲○▪。小作坊产能分散、技术薄弱，难以承接全球品牌小单订单▽▲；传统生产流程缺乏数字化管控■=-，交期延误率超30%◇；面辅料采购与生产环节脱节，无法满足快反需求▲。

　　衣针衣线（东莞）制衣有限公司（下称“衣针衣线△”）是一家扎根于虎门服装产业集群的企业★，以其创新的“众包中央工厂”模式，将区域内分散、闲置的产能进行智能化整合。

　　走进其生产现场△★，自动化裁剪机正高速运转，精准切割着层层布料；而在数字调度中心●，AI系统正实时处理订单，将每笔订单数字化拆解为可执行的工序流程。与此同时，衣针衣线搭建起众包中央工厂协同平台，汇聚了100多家传统制作小作坊●▲-，让他们“拎包入驻”=，由平台统一发单，运用厂内设备共同接订。

　　如今，衣针衣线多名，订单面辅料齐套时间从2～3天缩短至4小时，日均产能稳定在1☆•◇.5万件、旺季可达2万件，年产能达540万件…•，高效适配“小单快返”需求◇▽。

　　“在数智化转型的大背景下，行业从依靠人工做决策，转向用AI实现精准运营；从传统的线性供应链★…•，转向数智化的协同网络。未来行业竞争的关键是打造‘生态型企业’，实现资源和能力的最优配置。•▼▲”浙江工商大学张铁柱教授指出。

　　10年来，中国跨境电商进出口规模快速增长■△◇，占货物贸易进出口的比重由2015年的不足1%提升至2024年的6.2%。跨境电商已成为推动中国外贸转型升级的重要引擎。

　　黄埔海关统计数据显示，今年前11个月，东莞市外贸进出口超1.4万亿元，外贸整体规模稳居全国第五。其中，跨境电商出口海外仓规模超80亿元◆○◇，增长65••.6%，东莞逐步构建起完善的跨境电商产业生态▪■，产业集聚效应不断增强•。

　　然而◇▪，站在新旧交替的十字路口，行业正从增量扩张转向价值导向，“价格战”让位于“价值战•=”，单纯追求GMV（商品交易总额）的时代已然落幕。

　　黄志保表示，跨境电商业态正从增量扩张转向价值导向，东莞制造的品质口碑向来扎实，但在国际市场上却缺少知名品牌的加持，“大多数时候只能扮演代工厂角色，议价能力弱，利润空间也被大幅压缩。”由此•=，推动产业从“东莞制造”向“东莞品牌”转型，成为众多企业突破发展瓶颈的关键。

　　尚睿科技股份有限公司（下称“尚睿科技”）的出海历程，为★=“东莞制造□”向“中国品牌”转型提供了一个可供借鉴的样本▽。创始人程天乐早年间便洞察到跨境电商的巨大发展潜力。

　　而制造业底蕴深厚的东莞，成为他创业的首选之地◁•▷。“东莞聚集了大量制造企业▲…，外贸出口规模可观，拥有丰富的优质产品资源，还拥有先进的生产技术，具备发展跨境电商、培育自主品牌的坚实基础••。▼■▲”程天乐说道。

　　历经十余年深耕，尚睿科技已手握20多个自主品牌，其中ORORO、TURBRO等10个品牌年均销售收入超千万元，旗下加热服饰更登顶亚马逊同类产品销量榜首▲•，年销售额破百万美元…。

　　如今，尚睿科技已成长为东莞跨境电商龙头企业、国家级电子商务示范企业，用技术创新与高质量体验•，让中国品牌摆脱“廉价商品-▼”标签，赢得国际市场的品牌忠诚度与定价主动权•▽◁，成功从本土制造迈向全球舞台。

　　▼▽▷“接下来，东莞市‘十五五’规划纲要中的相关命题，顺应了电商发展趋势▲•☆。东莞是‘制造业之都’，如今更升级为‘制造美学之城’。未来，我们希望借助电商节这一平台-▪，搭配优质电子商务公共服务▲▷…，把东莞的好品牌▪、好企业推向全世界▲，让东莞制造、东莞产业出海之路更顺畅！▲”王伟表示◁。